时间: 2024-04-03 12:26:27 | 作者: 华体会登录手机版最新
即将毕业的大学生刘哲没有着急找工作，而是正在寻找创业项目。他告诉中国青年报社记者，因为大学4年中曾经有过创业经历，衡量了一下创业风险后，他想找一个的项目创业。
奶熊奶茶市场总监肖良忠认为刘哲的计划可行，“大学生社会经验少，工作经历不够，选择加盟创业会降低创业风险，节省创业时间。”但他同时告诫那些准备参加创业的大学生，“加盟之前一定要仔细考察，不可过于冲动，选择实力强、口碑好的品牌，避免上当受骗”。
“现在介绍特许加盟基础知识的书籍很多，建议大学生在做之前先花个十几、二十元钱，学习一下基础知识。”《中国连锁》杂志运营总监张学军认为，创业者应该首先学习怎么跟特许人签特许经营合同，了解哪些收费是合理的，哪些杜撰的概念是违反常规的，“一些从商多年的人都可能受骗，大学生的鉴别能力会更弱一些”。
有统计多个方面数据显示，在欧美等发达国家，70%以上的商业企业是以特许加盟模式运作的，尤其是在美国，95%的特许加盟是成功的，而独自创业失败率为80%。
肖良忠认为，选择品牌加盟有几个好处，“一是有品牌影响力，二是有公司的平台作指导，三是有加盟顾问作创业指导。”同时，特许人也会给加盟商一些支持，包括品牌支持，开店指导，后期的产品更新、店面营销等。
刚刚毕业的大学生双华勤经营着一家饰品连锁店。在创业初期选择饰品的加盟品牌时，双华勤发现有不少可选择的企业，经过调查比较，他选择了一家全国加盟门店数量最多的。“我去考察的时候得知，这家企业刚刚获得了一笔投资，我认为此公司有前景，所以直接考察此公司的实体店。”
双华勤坦言，他一直有顾虑，主要的担心是投资能不能赚回来。市场调查与研究时他发现，厦门大学附近还没有这种饰品店，而且近年政府准备在附近建成一个大学园区，很多学校都会进驻，未来市场发展的潜力比较乐观。此外，门面的租金非常少，他得意地说：“你想想，地理位置非常好的店铺，租金每年才1.5万元。”
对于能不能成功，双华勤也是“赌了一把”。在考察市场的时候，双华勤就知道在同一区域已经有人参与竞争，咨询所加盟品牌的客服后，当得知如果已经有人在这里开店他就不能再开时，他果断决定加盟，利用互联网给特许人汇去4000元款项。他告诉中国青年报记者，“我爸都怀疑我是被骗了，我虽然有90%的把握没被骗，但也有10%的怀疑。但我感觉公司的官方网站很正规，客服也很耐心地讲加盟的事，就想赌一把。”
黑龙江农垦职业学院毕业的唐鹏翔加盟了一家咖啡店，但他通过和特许人协商，没复制加盟商的统一风格，而是聘请设计师另行设计，获得了很好的效果。
目前，成功把连锁店运转起来的大学生创业者已经有很多，肖良忠说：“在我们的加盟商中，大学生创业者大约占20%。”
“只要淘汰率不超过10%，就属于正常现象，因为即使服务产品再好，加盟商出现经营不善或选址错误等问题也会造成关门。”孙连会律师经常代理特许加盟受骗的案件，他提醒创业者，门槛再高的特许人也有失败的，再好的企业每年也有淘汰率。
孙连会认为，创业者关键是要了解所加盟企业的真实情况。“通过去商务局查询企业备案，去实体店考察经营来了解企业的真实信息。”孙连会曾经代理过一起创业者加盟被骗的案件。一个海归大学生加盟一家美容连锁品牌，由于听信了特许人所说一年收回成本的承诺，创业者没有对特许人进行具体了解，在投入资金后才发现上当受骗。孙连会认为，这个特许人既没有自己的直营店，也没有到商务部门备案，已经违反了相关规定。
“其实，像肯德基、麦当劳等加盟费用比较高的企业，创业者受骗的风险反而会小。”孙连会这样认为。知名品牌的加盟费会不会降低呢？中国连锁经营协会创业与投资加盟部主任苏霜认为，知名品牌的加盟费不会降低，而且从趋势上来看还会逐年上升。“以我的经验来看，不也许会出现下调，品牌越做越成熟，进入门槛就会慢慢的高，即使整体市场环境不好，加盟费可能不涨，但不可能降。”苏霜分析，如果有的品牌加盟费降低了，可能只是形式的调整，加盟费包含的内容减少，因为加盟费其实包含权益金、培训基金等内容，很难从一个数字上看出上涨或下降，“况且，降低加盟费对此前加入的加盟商不公平”。
据中国连锁经营协会最新公布的多个方面数据显示，截至2012年年底，国内特许体系数量已经突破4000个，店铺总数达33万家，分别比上一年增长15%和10%。
虽然增长很快，但各种渠道中，的广告良莠不齐，一些广告中甚至承诺加盟商一年收回成本。苏霜表示，在挑选加盟的品牌时，要搜集海量信息，要从正规的网站上寻找信息，“很多网站都在做广告，但差异性比较大，要从正规渠道的网站上获取信息”。肖良忠也提醒创业者，对于品牌加盟者，正常的情况下都是加盟商自主经营、自负盈亏，特许人不会允诺多久收回成本。
孙连会告诉中国青年报记者，特许人向加盟商承诺回收成本的年限，这在有关规定法律、法规的规定中是不允许的。我国目前对公司进行管理的依据是2007年开始实施的《商业特许经营管理条例》（以下简称“条例”），也是一直在执行的唯一法规。“很多加盟商都不知道有这个条例的存在，不知道保护自身的权益，这个条例对加盟商的保护相当完整。”他认为，很多行骗的特许人根本做不到条例要求的规范，对照条例，创业者在选择加盟品牌时就能够准确的看出骗子的一些蛛丝马迹。
苏霜也建议创业者先了解条例的规定，因为条例对创业者有引导性。条例中对特许人备案、信息公开披露都作了规定，作为加盟者应该去了解，“哪些是事先应该披露给他们了解的，信息公开披露中某些特定的程度上也是告诉投资人，哪些东西应该先去知道。这样做虽然不能做到百分之百防止受骗，但某些特定的程度上降低了风险”。
仅有条例的规范，孙连会认为这还不够。条例只是要求特许人进行信息公开披露，但未要求对特许人的资格进行审核。他说：“任何人想做特许人都可以，只要合乎条件，但是不是满足条件，只有发生纠纷的时候才能提起来。所以，只能靠加盟商具备自我保护的意识，加强对特许经营的理解，提高警惕。”
特许加盟： 特许加盟是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织架构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助，受许人向特许人支付相应的费用。通俗地讲，特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式。陶涛 谢宛霏
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